有句扎心的话：比你的人比你更努力。当你还在觉得对德尔格的选型觉得复杂，的细节啧啧称奇的时候，德尔格已经默默的走向了服务道路，从1比1防真消防演练，到大修租赁服务的提供，更有软件的免费下载提供，如多功能气体检测仪X-AM8000更是注重云端数据的传输便捷。

从硬件技术上提升转型到软件服务上的提高，以下案例：

你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会YANG狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

现在的买卖更多的要站在客户角度思考，如客户对这款气体检测仪判断是否复合自己的使用需求，因此德尔格推出仪器租赁业务，如某段时间企业急需大量的气体检测仪，可通过租赁德尔格气体检测仪，减少资金压力，维护压力。如某段时间企业需要一个安全工作站，德尔格租赁工作站，并配备培训人员，让企业在短时间内就能完成消防集训等工作。

德尔格公司两个主要的经营单位，分别经营安全产品和医疗产品。安全产品分部向客户提供整套的事故管理设施，重点是人身安全和生产设施的防护。当前产品中包括固定的和移动性的气体检测系统、呼吸保护、消防设备、专业潜水设备、酒精和各种气体检测仪器。